Blog Agencije Novelus

Uspešno trženje v veleprodaji: 6 ključnih dejavnikov

Posted by Jona Bale on Aug 9, 2018 12:49:40 PM
Jona Bale

Potrebe in želje potrošnikov se smatrajo za izhodišče vseh marketinških dejavnosti. Marketing je orodje, ki nam bo dalo zadovoljnega, doslednega kupca. Tisti, ki ne uspe uskladiti prodaje in trženja, ne more doseči rezultatov in posledično zagotovo vpliva na  zmanjševanje dobička. Marketinške aktivnosti so zmeraj podpora prodaji, pravzaprav so običajno najpomembnejša sila pri pospeševanju prodaje. Tržne aktivnosti se morajo pričeti že pred začetkom prodaje ki pa ji nato sledijo v celotnem prodajnem procesu.

dejavniki-v-veleprodaji-3

Kako začeti?

Veleprodajno trženje je lahko zapleteno. Preden začnete vlagati čas in trud v različne tržne strategije za vaše poslovanje na debelo, začnite s temeljnim vprašanjem: -   Ali poznam in razumem idealnega kupca in ciljni trg?

dejavniki-v-veleprodaji

Večina ljudi se ne zaveda, da je pri določanju popolnega ciljnega občinstva treba upoštevati več dejavnikov. Zato vam spodaj ponujamo šest glavnih dejavnikov, ki jih je treba upoštevati preden se lotite trženja v veleprodaji:

 

1. Velikost celotnega trga

Najprej morate natančno opredeliti svoj trg. Morda bo ta opredelitev trga preširoka ali preozka. Na primer, če prodajate elektronske učne pripomočke, ali bo vaš trg celotna industrija igrač, zlasti elektronskih, ali le trg, ki pokriva izdelke na področju elektronskega izobraževanja?

 

2. Koga zanimajo vaši produkti?

Na vašem celotnem trgu, kot ste ga opredelili, se morate vprašati, kakšen je tržni segment, ki ga bo posebej zanimal vaš izdelek? Na primer, iz prejšnje točke, od vseh potrošnikov na trgu elektronskih igrač za učenje, koliko jih bo verjetno zanimal vaš izdelek? Če 10% trga elektronskih učnih iger sestavljajo izobraževalne ustanove, ali je verjetnost, da bodo razmišljali o vašem izdelku ali ga bodo prešli?

 

3. Velikost trga

Koliko trga boste lahko dosegli z izbrano metodo distribucije? Če večina potrošnikov kupi iz maloprodajnih trgov, koliko tega trga lahko dosežete preko neposredne pošte? Če vaša konkurenca prvenstveno uporablja prodajno silo, koliko trga bi lahko tržili s telemarketingom?

Zahvaljujoč digitalnemu trženju lahko kdorkoli prodaja neposredno svojim strankam - ne glede na to, kje se nahajajo.

 

4. Kdo kupi izdelke vaših tekmecev?

Ko boste prepoznali svoje neposredne konkurente, ocenite velikost tržnih segmentov, ki jih dosegajo. Ali je dovolj donosno, da trg prenese še eno podjetje?

 

5. Komu služi vaše podjetje?

Koliko strank ali kolikšno proizvodnjo še lahko vaše podjetje pokrije? Če lahko na trgu več milijonov potrošnikov dobite le nekaj sto kupcev, boste morali to ustrezno tudi tržiti. Edina stvar, ki je slabša od nezadostnega povpraševanja, je preveliko povpraševanje.

 dejavniki-v-veleprodaji-2

 

6. Koga lahko dosežete skozi oglaševanje?

Z vašo tržno strategijo, proračunom in osebjem, se vprašajte, koliko trga boste lahko dosegli? Ali je več, kot ga lahko dobite, ali pa je premalo, da bi dosegli nivo, ki vas bo zadovoljil. Kako se informacije nanašajo na vašo trenutno strategijo?

Začnite z gradnjo digitalne prisotnosti na preprostih digitalnih trgih, kot so Amazon in eBay. Konkurenca je na teh straneh je visoka, vendar vam ne bo treba skrbeti za gradnjo občinstva. Izkoristite Amazon oglase, da se prepričate, da se prikazujete zainteresiranim posameznikom.

Ko ustvarite neodvisno ciljno skupino, jim lahko neposredno tržite. Najboljši način za to? Ustvarite seznam e-poštnih sporočil, na katerega lahko posredujete dosledno, koristno vsebino. To je še ena točka, kjer je poznavanje vaše občinstva bistveno.

Prilagodite svojo vsebino - in vaše poslovanje - vsaki stranki. Zahvaljujoč orodjem za avtomatizacijo trženja lahko uporabite informacije o vsakem kupcu, vključno z njihovimi nakupi in vsebino, s katero se najbolj ukvarjajo, da bi lahko poskrbeli za bolj prilagojene komunikacije, ki bodo usmerjale delo in prihodke.

Vidite, torej, obstaja veliko pomislekov, ko se poglobite v specifike vaših ciljnih trgov. S skrbnim preučevanjem teh 6 dejavnikov, da bi ugotovili, vaš idealen ciljni trg, boste veliko bolje pripravljeni na uspeh.

 

Vir:

http://studenti.rs/skripte/veleprodaja-marketing/

https://www.thebalancesmb.com/wholesale-marketing-6-ways-to-know-your-target-market-3502254

https://blog.apruve.com/how-to-build-a-powerful-marketing-plan-for-wholesale-distribution